ДАЛЕЕ МЫ СТРОИМ ВОРОНКУ ПРОДАЖ, НЕОБХОДИМУЮ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ЗАГРУЗКИ ПОМЕЩЕНИЯ:
- Количество посещений сайта
- Количество обращений (контактов)
- Конверсия в пробные занятия
- Конверсия в продажу
- Учитываем плановый отток
- Учитываем загрузку в зависимости от месяца
НА ОСНОВАНИИ ВОРОНКИ РАССЧИТЫВАЕМ ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ:
- Оплата за проведение занятий специалистам
- Расходы на питание детей
- Расходы на рекламу
РАССЧИТЫВАЕМ МАРЖИНАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ И ПРОВЕРЯЕМ, ЧТОБЫ ОНА БЫЛА В РАМКАХ ЦЕЛЕВЫХ ЗНАЧЕНИЙ ДЛЯ НАШЕЙ СФЕРЫ БИЗНЕСА. ЕСЛИ НЕ ПОПАЛИ В ЦЕЛЕВУЮ ПРИБЫЛЬ, ВОЗВРАЩАЕМСЯ К ПРЕДЫДУЩИМ ПУНКТАМ И ИЩЕМ, ЧТО НЕ ТАК.
К переменным расходам добавляем постоянные:
- Аренда помещения
- Заработная плата
- Коммунальные услуги
- Услуги связи
- Хоз расходы
- И т.д.
ДАЛЕЕ РАССЧИТЫВАЕМ ОПЕРАЦИОННУЮ ПРИБЫЛЬ (ПРИБЫЛЬ ДО УПЛАТЫ НАЛОГОВ, ВОЗВРАТА КРЕДИТОВ И АМОРТИЗАЦИИ). ПРОВЕРЯЕМ, ЧТОБЫ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПО ОПЕРАЦИОННОЙ ПРИБЫЛИ БЫЛА В РАМКАХ ЦЕЛЕВЫХ ЗНАЧЕНИЙ. ЕСЛИ НЕ ПОПАЛИ, СНОВА ВОЗВРАЩАЕМСЯ К ПРЕДЫДУЩИМ ПУНКТАМ, ИЩЕМ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ.
Далее к расходам добавляем:
- Налоговую нагрузку
- Возврат долгов/кредитов на открытие
- Амортизацию
- Субсидии от государства
В конце высчитываем чистую прибыль. Снова проверяем, чтобы рентабельность чистой прибыли была в рамках целевых значений.
Когда все расчеты завершены, у нас появляется полное понимание того, какие расходы бизнес будет нести для реализации целей по наполняемости и прибыли. Какая у данного проекта точка безубыточности. Какой срок возврата инвестиций.
Расчет вложений на запуск. Расчет финансовой модели на 3 года и выхода на прибыль
